上周末，OPPO通過衛(wèi)視直播發(fā)布新品R11的舉措再度引發(fā)用戶高度關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，去年OPPO在國內(nèi)市場斬獲手機(jī)銷量第一，似乎傳遞出品牌營銷是OPPO成功秘訣的信號。但事實上，OPPO更重要的核心在于布局全國的線下渠道，以及慢人一拍的產(chǎn)品策略，這種策略的結(jié)局是OPPO在國內(nèi)市場發(fā)展步伐穩(wěn)健，但技術(shù)專利積累不夠、海外市場擴(kuò)展緩慢仍是其發(fā)展亟待提升的軟肋。

　　國內(nèi)銷售火爆

　　去年憑借R9一炮而紅，智能手機(jī)銷量問鼎中國市場的OPPO，6月10日借助浙江衛(wèi)視年中盛典推出的全新手機(jī)R11又一次引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，這是手機(jī)行業(yè)首次通過衛(wèi)視直播形式來發(fā)布手機(jī)新品。

　　有業(yè)界觀點認(rèn)為，OPPO R11的發(fā)布動用了“半個娛樂圈”，超過了任何一家廠商的新品發(fā)布奢侈度。

　　北京商報記者發(fā)現(xiàn)，相比其他手機(jī)廠商一款手機(jī)推多個存儲大小不同版本，OPPO R11版本單一。北京商報記者從位于北京三環(huán)內(nèi)的一家OPPO專賣店了解到，整個OPPO R11系列雖然有多種配色，但只有兩個版本，一個是5.5英寸R11，存儲配置4GB+64GB，售價2999元，其中紅色限量版售價3199元，于6月16日上市銷售；另一個是6英寸的R11 Plus，存儲配置6GB+64GB，售價3699元，可提前預(yù)訂，月底到貨銷售。

　　而OPPO去年正是憑借R9和R9s的熱銷，位居國內(nèi)手機(jī)市場銷量排名第一，2016年全年，OPPO手機(jī)的同比增長竟然達(dá)到了122%。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的報告顯示，OPPO R9超越蘋果成為2016年中國市場最暢銷的機(jī)型，市場份額達(dá)到4%。顯然，OPPO期待R11成為今年的最暢銷機(jī)型。

　　事實上，從線上渠道也可看到OPPO手機(jī)的火熱銷售情況。雖然OPPO早就披露了R11即將發(fā)布，但是北京商報記者登錄天貓OPPO手機(jī)官方旗艦店卻發(fā)現(xiàn)，截至6月15日，OPPO R9s月銷量仍高達(dá)16735筆。

　　另外在京東上，北京商報記者也看到，在售的OPPO R9s用戶評價數(shù)超過6.4萬條，好評率高達(dá)98%。在評價標(biāo)簽中，照相不錯的評價最高，其次是外觀。在業(yè)內(nèi)人士看來，OPPO的成功主要得益于深度利益捆綁的廠商一體化模式以及多如牛毛的零售網(wǎng)點和鋪天蓋地的廣告。

　　發(fā)達(dá)市場缺席

　　雖然OPPO手機(jī)整體發(fā)展十分迅猛，但可謂是一個“偏科生”，那就是國內(nèi)國外實力不匹配，一方面是國內(nèi)市場出貨量第一，另一方面是在歐美發(fā)達(dá)市場的缺席。

　　查看2016年銷售數(shù)據(jù)也可以看出，OPPO位居全球第四大手機(jī)廠商，但是銷量主要來源于中國市常IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO全球銷量達(dá)9940萬部，排名第四，占比6.8%，而在中國市場，OPPO出貨量就高達(dá)7840萬部，國內(nèi)市場占比高達(dá)78.9%，國際市場占比僅兩成多。

　　此外，與蘋果、三星、華為等企業(yè)不同，OPPO的海外銷量并不是相對平均分布，而是集中在印度和東南亞市常日前，OPPO副總裁吳強在接受媒體采訪時也證實，OPPO海外市徹是聚焦在印度市懲東南亞，這兩個市場OPPO已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，組建了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊，其他國家和地區(qū)OPPO剛剛進(jìn)入，還在快速發(fā)展中。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示，OPPO能夠在中國市櫥敗三星、蘋果、華為，說明了OPPO在產(chǎn)品上沒有什么大問題，之所以未能打開國際市場局面，原因可能包括全球品牌認(rèn)知度、產(chǎn)能局限和手機(jī)通信核心技術(shù)專利儲備問題，相比之下，技術(shù)專利可能是主要原因，因為歐美地區(qū)不同于印度和東南亞地區(qū)，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)擁有成熟的知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境，如果不能解決專利問題，不僅僅意味著要付出更高的成本，而且很有可能因為專利問題受制于競爭對手。

　　據(jù)了解，雖然OPPO在國內(nèi)市場銷量傲視群雄，但在專利積累方面則要遠(yuǎn)低于三星和蘋果等廠商。

　　玉啟咨詢分析師李辰也指出，對于國內(nèi)手機(jī)廠商來說，進(jìn)軍歐美等海外市場，最大的問題在技術(shù)專利上，國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)由于發(fā)展起步較晚，很多基礎(chǔ)技術(shù)積累不足，在技術(shù)專利方面必然會受到限制。

　　關(guān)于專利問題，吳強也表示，OPPO一直堅持做自主研發(fā)，在過去十幾年的發(fā)展過程中，有大量的技術(shù)積累。最近幾年開始有意識地去強化了專利的結(jié)果，整個研發(fā)過程中，創(chuàng)新的技術(shù)和想法都會進(jìn)行專利申請并且用專利保護(hù)自己。

　　有產(chǎn)業(yè)觀察家還指出，對于OPPO來說，另一個需要面臨的問題是創(chuàng)新天花板，早期，OPPO作為跟隨者可以對標(biāo)領(lǐng)先者，不斷提升自身各個方面，但如今OPPO已經(jīng)走在智能手機(jī)行業(yè)的最前列，這個時候就得依靠創(chuàng)新，而這并不容易。

　　慢模式待變革

　　中國智能手機(jī)市躇本飽和的現(xiàn)狀，加上不斷涌現(xiàn)的新品牌，促使整個行業(yè)競爭激烈，對應(yīng)的是企業(yè)間不斷追求新技術(shù)，最快節(jié)奏推出新產(chǎn)品。但熱銷的OPPO R9，卻是OPPO產(chǎn)品慢策略下的產(chǎn)物。

　　放眼OPPO歷年發(fā)布產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，OPPO手機(jī)一直主打拍照，手機(jī)產(chǎn)品定價不低，但在硬件和配置方面，往往都要低于同等價位追求性能的手機(jī)產(chǎn)品。比如在手機(jī)芯片上，OPPO R系列手機(jī)一直都沒有采用高通定位旗艦機(jī)配置的8系列芯片，而是采用定位偏中端的6系列芯片，相比其他手機(jī)廠商去年推出搭載后置雙攝手機(jī)，而OPPO直到R11才后置雙攝像頭，在全面屏、曲面屏等應(yīng)用上，OPPO也少有舉措。正是因此，OPPO手機(jī)甚至一度被稱之為“高價低配”。

　　分析師梁振鵬認(rèn)為，OPPO主要依靠外形、銷售渠道、用戶定位獲得成功，但這些優(yōu)勢也容易被對手復(fù)制。

　　洪仕斌指出，這種慢策略利弊都很明顯。目前智能手機(jī)行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)到達(dá)一個較高水準(zhǔn)，最新的技術(shù)應(yīng)用對手機(jī)功能往往很難帶來質(zhì)變，主要是小幅度提升。但新技術(shù)剛投入，意味著瑕疵和未知風(fēng)險，急于推出搭載新技術(shù)的產(chǎn)品，其風(fēng)險往往要大于回報。

　　這種策略的確能讓企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健，但弊端也十分明顯，對于新技術(shù)處于觀摩和試探，注定企業(yè)很難給用戶提供最極致的產(chǎn)品，另外也不利于手機(jī)核心專利技術(shù)積累。

　　有產(chǎn)業(yè)觀察家指出，企業(yè)發(fā)展模式往往與企業(yè)發(fā)展階段關(guān)系密切，對于OPPO來說，早期的慢策略能夠讓OPPO穩(wěn)健地發(fā)展，但隨著OPPO成為行業(yè)巨頭之一，那么必然需要做出改變，而且未來每一步都要更加謹(jǐn)慎，否則一不小心就會掉進(jìn)冰窟窿，一如當(dāng)年的諾基亞和摩托羅拉。

　　北京商報記者 陳維

來源中金在線