在變頻器行業(yè)打拼十八年的宋建剛先生，終于迎來了自己付出諸多心血獲得的產(chǎn)品專利證書了。

宋建剛先生是奧圣電氣的創(chuàng)始人，他在變頻器行業(yè)打拼很多年，收到了很多用戶反饋的信息，說變頻器容易壞，特別是機械、化工、印染、化纖、食品、建材、塑料、金屬制品等行業(yè)，因為生產(chǎn)車間粉塵多、潮濕、油污，甚至有腐蝕氣體，變頻器就特別容易壞，

每次損壞，導致產(chǎn)品報廢、停產(chǎn)、停工，甚至因停產(chǎn)導致交貨延誤，產(chǎn)生合同違約金和客戶流失的損失，難以估量……好多客戶因此非常的糾結(jié)，他也常常為客戶的售后服務(wù)所苦惱。

他決定，一定要開發(fā)一款適合用于惡劣環(huán)境的變頻器，使用壽命比進口的還要長，甚至可以耐用10年的變頻器，讓客戶不再擔心因變頻器損壞，而帶來不可估計的損失，不再因變頻器損壞而煩惱不堪……

當他把自己的這一想法告訴身邊的朋友時，他們都說他太傻了，如果顧客用了不會壞，你還會有生意嗎?

可宋建剛先生就認準了這個理!他相信，只要用戶真的認可了，滿意了，中國這么大，世界這么大，怎么會沒有生意呢?

經(jīng)過自己的反復實驗和論證，他決定采用世界上最好的進口元器件，采用高防護的全密封設(shè)計，使器件與使用環(huán)境隔離……完全可以做一款使用壽命超長、故障率極低、能耗更小并防塵防水的變頻器。

后來的事實也證明了他是對的，產(chǎn)品出來就馬上贏得客戶的好評，不但故障率低，使用壽命是普通變頻器的5-10倍，這么多年，他與他公司業(yè)務(wù)團隊很少主動出去跑客戶，都是客戶口口相傳帶來的生意，團隊的主要工作就是教會客戶如何使用就行了。

經(jīng)常有朋友說，你要給自己的產(chǎn)品包裝一下，這樣會有一個更好的形象，也會更好賣?？伤谓▌傁壬X得，做產(chǎn)品就要靠產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)來贏得客戶，而不是靠表面的包裝，只要產(chǎn)品好，服務(wù)好，不愁客戶不幫你去傳播。

也總有人跟他說要做自己的專利，他覺得那是一種吹牛，只要是你的產(chǎn)品好，有沒有專利也沒有關(guān)系。所以產(chǎn)品在市場上用了10多年，專利卻遲遲申請……

有一次一個客戶提醒了他，客戶朋友說我們相信你的產(chǎn)品品質(zhì)，可在我們沒有使用之前，你怎么讓我們相信呢?我們在招標要求當中必須要有相關(guān)的證書和資質(zhì)，不能只是停留在你嘴上說說啊，而且專利本身也是國家對你們技術(shù)的認可和知識產(chǎn)權(quán)的保護啊!如果你真的想讓這個好產(chǎn)品讓更多的客戶使用到，你就要讓權(quán)威部門給你背書，我們才放心啊!

宋建剛先生聽了后越來越覺得很在理，于是他開始為自己的一些自主產(chǎn)品申請專利，功夫不負有心人，有好幾個專利都得到了專家的高度認可，并順利的獲得了專利證書。

來源長江網(wǎng)