投融界訊 據統(tǒng)計2017年末中國城鎮(zhèn)住房總存量261億平方米，全國城鎮(zhèn)共有住房2.7億套，我國總體住房戶均套數(shù)為1.13套。按照一般一套房屋配備3個地漏（衛(wèi)生間一個、廚房一個、陽臺一個），則住房需要配備地漏8.1億個，按照目前市場中等水平的地漏產品60元/個計算，則我國家庭住宅地漏產品市場空間在486億元。
未浩然認為，目前，地漏行業(yè)魚龍混雜，尚未形成品牌，還沒有像地板、瓷磚、涂料、潔具等行業(yè)那樣競爭白熱化，未引起大家的足夠重視，是一個巨大的藍海市場。
加上，未浩然已入行7年，有多項國家專利，他希望通過該團隊的努力，以防臭服務全國設點開展業(yè)務，帶動地漏及相關產品的營銷，為有需要的客戶提供上門安裝服務，一站式解決客戶廚衛(wèi)返味問題。近日，投融界就該項目采訪了未浩然。
投融界：您是哪一年進入地漏行業(yè)的？目前負責該項目的那些部分？
未浩然：我是2012年進入地漏、防臭行業(yè)的；2013年在北京注冊了一家做地漏、防臭產品業(yè)務的公司，注冊了“百德恒世”商標，并申請了新型專利；2014年產品品牌入駐京東和天貓商城，線上業(yè)務銷量日漸增長，同時開始做線下防臭服務；2016年注冊了“芳衛(wèi)”品牌，并重新注冊了一家新公司；2017年完成了芳衛(wèi)防臭和百德恒世防臭的線上官網，并進行了百度推廣，開始吸引招募全國加盟商。
在現(xiàn)在的項目中，我主要負責公司事務的統(tǒng)籌規(guī)劃，負責產品貨源供應、提貨、發(fā)貨、合同審批、產品招商等。
投融界：咱們項目所在地是哪里？目前完成了哪些部分的建設？
未浩然：我們考慮到北京地區(qū)的運營成本較高，因此本階段公司將總部設在天津，并成立了公司。
目前，項目已投入了50萬元，芳衛(wèi)防臭已經完成了品牌的注冊；已經分別在北京、上海、廣州、天津、杭州、武漢、邯鄲、廈門、鄭州等城市代理運營；也申請了多項產品的實用專利，并開發(fā)了多套產品模具，基本產品貨源有保障；已租有儲存發(fā)貨庫房，并有少量存貨和產品包裝；現(xiàn)有核心成員4人，代理商9人。
投融界：咱們相門主要提供的服務有哪些？目前成功服務的機構有哪些？
未浩然：我們公司提供專業(yè)的上門防臭改裝服務，包括地漏防臭，更換防臭地漏，不破壞范圍外地磚和防水；面盆防臭，加裝防臭管和管道防臭器；坐便防臭，專業(yè)拆裝密封；浴缸防臭，加裝管道防臭器；拖把池防臭，加裝管道防臭器；公共煙道串味，加裝煙道止逆閥。以上服務和產品，有的是有專利技術，有的是有專利產品。
公司服務過多家酒店、機構和家庭用戶，包括中央人民政府駐香港特別行政區(qū)聯(lián)絡辦公室北京辦事處、中國地震局地球物理研究所、南水北調北京調度中心、上海霍克太平洋公務航空地面服務有限公宿舍、西安西藏大廈布達拉酒店、杭州靈隱寺、格林豪泰酒店、7天連鎖酒店、上海1855高級會所、石油大院、恒大綠洲、保利中央公園等機構社區(qū)，產品服務得到客戶的一致好評。
投融界：咱們整個項目的運營方式是什么？
未浩然：從生產模式和銷售模式兩個方面來說。生產模式，公司現(xiàn)在采用與生產商合作的形式，公司提供產品模具樣式委托有相關設備和工藝的廠商進行定制加工生產。此種模式可以減輕公司前期建設廠房、購置設備、招募人員等成本投入；并且可以減少庫存積壓，提高產品的流動率。
銷售模式采用線上線下相結合的方式，線上包括企業(yè)官網，天貓、京東等電商平臺；線下采用市級代理商和區(qū)域經銷商結合的形式，進行產品的市場推廣布局。
投融界：咱們項目的盈利點有哪些？
未浩然：我們公司的收入來源主要是三個方面，一是產品銷售，包括線上產品零售，以及線下代理商產品銷售收入。二是服務抽成，會從代理商和經銷商處抽取一定的服務費用抽成。三是加盟費，會招市級代理商，以及區(qū)域經銷商，通過收取一定的加盟費，將產品品牌授權其代理。
投融界：咱們項目的融資計劃是什么？
未浩然：我們項目計劃融資300萬元，可以出讓公司10%的股份。本次融資主要是拓寬芳衛(wèi)防臭服務的市場覆蓋面積，主要針對已經裝修好的家庭，酒店，商場，機構的衛(wèi)生間、廚房進行防臭處理上門服務（O2O服務），我們通過線上推廣，物業(yè)合作，線下地推，戶外廣告等形式與終端客戶達成合作。
我們公司還有另一個業(yè)務板塊就是做品牌產品，產品通過線上+線下雙渠道營銷推廣。希望能找到志同道合的投資人，合作共贏，共享收益?。ㄎ?笑笑）

來源搜狐